對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，房源和客源是非常重要的，如何拓展客戶(hù)也是老生常談。上街派單、發(fā)朋友圈、發(fā)端口、電話(huà)狂call、等客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，這些傳統(tǒng)的獲客方式效率低，受時(shí)間、空間的限制，經(jīng)紀(jì)人手里的有效信息無(wú)法生動(dòng)傳遞出去，公域流量少，獲客變得越來(lái)越難了！
短視頻時(shí)代的到來(lái)，讓經(jīng)紀(jì)人多了一個(gè)新的獲客渠道，房產(chǎn)信息的傳播邏輯也從單向傳播轉(zhuǎn)為互動(dòng)傳播。如今，人人都想通過(guò)短視頻獲客，但并不是人人都能短視頻獲客！
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如何打造屬于自己的房產(chǎn)垂直類(lèi)賬號(hào)
賬號(hào)定位和視頻內(nèi)容是非常重要的，我們從主頁(yè)設(shè)計(jì)、賬號(hào)搭建、視頻內(nèi)容、文案標(biāo)題四大方面做下分析！
賬號(hào)定位的重要性
視頻內(nèi)容的維度
魏經(jīng)理每一條視頻都有配音和字幕，且內(nèi)容節(jié)奏快，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接開(kāi)講主題，不啰嗦，性格熱情開(kāi)朗、接地氣，不管是探盤(pán)還是口播駕馭能力都很強(qiáng)。
我們以這條視頻為例，解讀一下魏經(jīng)理的探盤(pán)視頻是怎么做到抓住用戶(hù)的？
主題有趣、內(nèi)容有趣、加上抖音熱門(mén)音樂(lè)，完全符合抖音推薦流量的調(diào)性。而且不論是從主題、內(nèi)容還是封面，抖音都能通過(guò)算法識(shí)別關(guān)鍵字，檢測(cè)到房產(chǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的將這條視頻推送給對(duì)房產(chǎn)感興趣的客戶(hù)。
這條視頻有5萬(wàn)+播放量， 156個(gè)點(diǎn)贊， 95條評(píng)論， 很多客戶(hù)在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，詢(xún)問(wèn)視頻中房子在哪里、是哪個(gè)小區(qū)、首付多少、戶(hù)型多大、有什么優(yōu)惠等等，客戶(hù)線索多而準(zhǔn)。
當(dāng)然我運(yùn)氣也比較好，訓(xùn)練營(yíng)10天的陪跑還沒(méi)結(jié)束，我就通過(guò)抖音成交了一套新房，一套二手房，通過(guò)視頻推薦來(lái)的人也多了起來(lái)，有幾個(gè)失散多年的同學(xué)看到我抖音還加了微信，其中一個(gè)還說(shuō)想買(mǎi)房子。最近也陸陸續(xù)續(xù)有房東和客戶(hù)主動(dòng)從抖音上把聯(lián)系方式發(fā)給我， 讓我加微信，還有一個(gè)外地客戶(hù)想回來(lái)置業(yè)，讓我?guī)退粢夥孔樱f(shuō)遇到合適的發(fā)視頻給他，到時(shí)回來(lái)直接去現(xiàn)場(chǎng)看，我感覺(jué)現(xiàn)在一個(gè)人都快忙不過(guò)來(lái)了。
至今，魏經(jīng)理抖音賬號(hào)收獲了1602位粉絲，7000多點(diǎn)贊，魏經(jīng)理對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)非常樂(lè)觀，說(shuō)不管拍攝技術(shù)怎么樣，堅(jiān)持更新總有人看，讓更多人知道自己是賣(mài)房子的！
作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你要不要也試試短視頻獲客呢？如果你不做抖音，那么你的客戶(hù)很有可能就被做抖音的經(jīng)紀(jì)人搶走了。
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