從一大早醒來看朋友圈，到一大早醒來刷短視頻，全民短視頻時代的到來，也顛覆了各個行業(yè)的營銷獲客方式，房產(chǎn)行業(yè)也不例外。
來自寧波慈溪科威不動產(chǎn)的朱總，深切感知到了短視頻獲客的勢在必行，但在公司施行這種從未涉獵過的獲客方式時，還是遇到了很多問題：
1.無從下手，嘗試報名短視頻培訓時：大多數(shù)機構(gòu)的培訓內(nèi)容很泛，無法針對房產(chǎn)領(lǐng)域去提供方法、思路，在拍攝形式和內(nèi)容上存在不適配，脫離房產(chǎn)本身。
2.效果不好，嘗試花錢去找代運營時：本質(zhì)卻是花錢買了中看不中用的流量，短視頻播放是很多，但獲取的客戶線索卻寥寥無幾。
3.嘗試讓接觸過短視頻的員工去帶動時：員工也是野路子出身，沒有系統(tǒng)的短視頻運營思路，無法復(fù)制傳授給其他員工。
4.嘗試讓門店經(jīng)紀人去接觸短視頻時：由于操作難度大、沒有拍攝靈感，根本無法調(diào)動經(jīng)紀人通過短視頻獲客的積極性。
5月前，這家公司還對上面的問題一籌莫展，但你敢相信，在6月一整月，他們已經(jīng)借力短視頻讓業(yè)績翻了兩番，平均每個員工從短視頻獲取的客戶線索有30-40組，其中優(yōu)秀員工蔣慶獲得的客戶線索高達60組，效果可觀。
這其中，到底經(jīng)歷了什么？下面，小編來給大家詳細拆解下整個過程。
4月，朱總在員工蔣慶的推薦下，了解到梵訊的短視頻訓練營服務(wù)。5月12日，跟隨梵訊專業(yè)運營老師正式開啟了短視頻集訓的歷程。
01
系統(tǒng)學習歷程：垂直房產(chǎn)領(lǐng)域短視頻的摸索，改變經(jīng)紀人認知
擁抱新的獲客方式，從改變經(jīng)紀人認知開始，科威不動產(chǎn)的經(jīng)紀人，先進行了系統(tǒng)的短視頻課程培訓，了解感知短視頻的趨勢、算法邏輯，同時針對房產(chǎn)行業(yè)特有的口播、探盤等形式拆分學習，掌握了房產(chǎn)垂直領(lǐng)域的短視頻產(chǎn)出和運營模式。
有理論也有實操，系統(tǒng)課程結(jié)束后，科威的經(jīng)紀人們隨即跟著梵訊運營老師開啟了短視頻運營的歷程。
02
陪跑運營歷程：詳盡的運營行事歷，打造標桿后可復(fù)制給其他經(jīng)紀人
跟隨陪跑的科威經(jīng)紀人會拿到運營老師提供的整套短視頻運營行事歷：
1.搭建賬號，打造人設(shè)期間：每個經(jīng)紀人都有梵訊專業(yè)設(shè)計的抖音背景圖，老師針對每個經(jīng)紀人的特點，給出服化道建議、語言手勢指導，打造獨一無二的專業(yè)人設(shè)；
2.每個經(jīng)紀人每天都會拿到口播腳本或探盤文案，老師會講解作品創(chuàng)作的方法和文案思路，便于陪跑結(jié)束后，經(jīng)紀人也能獨立創(chuàng)作；
3.抖音出臺新規(guī)則，科威經(jīng)紀人會及時接收運營老師給到的規(guī)則、政策解讀和解決方案；
4.運營期間必然會遇到很多問題，老師會定期開復(fù)盤總結(jié)會議，對科威經(jīng)紀人的短視頻進行數(shù)據(jù)分析，每個運營問題，都會給到解決方案。
陪跑期間，科威的部分優(yōu)秀員工已經(jīng)通過一整套運營行事歷，打造出了高質(zhì)量的短視頻，然后在公司內(nèi)部再借用可復(fù)制的行事歷，帶動其他經(jīng)紀人把短視頻創(chuàng)作運營起來。
短視頻獲客畢竟是新領(lǐng)域，運營初期科威的經(jīng)紀人大都覺得操作難度大，浪費時間，所以積極性很差，直到他們開始用了梵訊短視頻獲客工具...
03
實踐創(chuàng)作歷程：短視頻獲客工具教學，降低創(chuàng)作難度，提高經(jīng)紀人積極性
科威經(jīng)紀人在老師的實操教學下，開始接觸梵訊短視頻工具，從拍攝到剪輯，再到發(fā)布，一氣呵成，5分鐘就能產(chǎn)出一條短視頻，經(jīng)紀人的操作難度大大降低，科威小伙伴的創(chuàng)作動力也逐步得到提升。
創(chuàng)作難度降低，科威經(jīng)紀人也能保證持續(xù)輸出內(nèi)容，在6月，每個小伙伴日均在短視頻獲取客戶線索能達到2-5組。而從獲客到轉(zhuǎn)化成交，他們走的關(guān)鍵一步還有私域培育客戶。
04
留存管理歷程：公域獲客轉(zhuǎn)化，私域培育客戶
科威經(jīng)紀人在短視頻和客戶初步認識后，會通過小程序推薦房源，將客戶引流到微信私域去培育留存客戶。然后借用梵訊的訪客動態(tài)功能去精準分析客戶需求，進而提升成交或者復(fù)購的幾率。
從短視頻搭建、運營、獲客再到私域培育、轉(zhuǎn)化成交，科威經(jīng)紀人在每個流程遇到的問題都得到順利的解決，對梵訊短視頻陪跑訓練給予了認可，梵訊也非常高興能看到每個經(jīng)紀人的成長。如果有經(jīng)紀人也想像科威的小伙伴們通過短視頻高效獲客，可以點擊右下角“立即咨詢”，加運營老師微信，領(lǐng)取專屬的短視頻運營方案哦。
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