金牌中介帶看轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%，原來他是這樣做的……

上海梵訊???/???發(fā)布時(shí)間：2019-04-11

3月8日，女神節(jié)當(dāng)天，小小約了好久沒見的閨蜜靜靜一起來過這個(gè)偉大的節(jié)日。

那一天她很開心，因?yàn)樯现苣┧K于把婚房買了。她說她很感謝那個(gè)帶她看房的經(jīng)紀(jì)人，簽約當(dāng)天跟男友特意請她吃了頓大餐。

靜靜，坐標(biāo)上海，準(zhǔn)備2019年底結(jié)婚，可惜與男友都不滿足上海的限購條件，只好退而求其次在上海周邊購買婚房。

后來通過對周邊昆山、嘉善、蘇州、無錫等城市限購、落戶政策、房價(jià)、未來規(guī)劃等等綜合考慮之后決定把目標(biāo)定在蘇州吳江。

可是靜靜和男友平常工作都很忙，根本沒有時(shí)間緊盯最新的樓盤資訊，更別說去蘇州看房了。

后來無意間在一家中介房產(chǎn)小程序里看中一個(gè)樓盤，就直接提交了預(yù)約看房申請，很快就有經(jīng)紀(jì)人對她進(jìn)行了電話回訪，了解她的預(yù)算、需求、具體的看房時(shí)間等等。

這原本是一段再平常不過的預(yù)約看房經(jīng)歷。可是，整個(gè)帶看的過程卻顛覆了她對于中介的認(rèn)知。

2月23日上午10：08靜靜和男友準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)蘇州高鐵站，而中介張姐已經(jīng)在出站口等他們并叫好了專車。

簡短的自我介紹后開啟了一天的看房之路。

“其實(shí)，一開始我對張姐還是不信任的，有點(diǎn)被網(wǎng)上黑中介的案例嚇到了。

但是張姐真的很不一樣，她沒有不停的打過我的電話，或者給我推薦各種亂七八糟的房源。”靜靜很激動的跟我說。

“我們在看房的路上，張姐給我們介紹了今天一天看房的行程安排，還給了我一張彩印的蘇州區(qū)域簡介圖，非常耐心的給我們介紹各區(qū)域的房產(chǎn)狀態(tài)、各區(qū)規(guī)劃。

手里還有一個(gè)工作手機(jī)，手機(jī)里是根據(jù)我們預(yù)算和期望篩選的樓盤信息。

她按照今天的行程順序逐個(gè)給我們分析每個(gè)房源的地理位置、交通、學(xué)區(qū)、周邊配套設(shè)施以及未來發(fā)展等等利弊情況，讓我們對每個(gè)樓盤都有比較客觀的認(rèn)知。

難得的是她是站在我們的立場上分析的，還有一些我們沒有考慮到的問題，她都為我們想到了。

我們對每一套房子的看法、顧慮她都會隨時(shí)記錄在手機(jī)里。

結(jié)束一天的看房后，她將自己對各樓盤的利弊分析結(jié)合我們的看房體驗(yàn)推薦了一套她認(rèn)為最合適我們的房子。

并且把這些信息匯總在一起復(fù)印了一份給我們，讓我們回去考慮考慮，也建議我們下周帶父母一起來看房。

3月3日我們和父母一起來到蘇州，接待我們的依然是張姐，同樣提前安排好了專車等我們。

我們直接去了上次張姐推薦的樓盤，一路上張姐將樓盤的信息以及她的推薦理由跟父母詳細(xì)的介紹了，爸媽提的問題、疑問張姐也總能快速的解答。

整個(gè)過程很順利，爸媽也很滿意這套房子，爸爸悄悄跟我說，這個(gè)張莉跟別的中介不一樣，值得信任，所以當(dāng)天就定了下來。

半年前就在為買房的事情發(fā)愁，沒想到看了兩次就買了，到現(xiàn)在還覺得有點(diǎn)不真實(shí)。”

這是閨蜜一段真實(shí)的經(jīng)歷。

作為半個(gè)房產(chǎn)人我也試圖總結(jié)了為什么張姐能這么順利的把房子賣出去，希望我的總結(jié)能對你有所幫助。

1、獲客：

靜靜在小程序里看到了喜歡的房源，房源信息旁邊的“預(yù)約看房”讓靜靜有機(jī)會認(rèn)識張姐。

2、專業(yè)服務(wù)：

張姐及時(shí)的回訪了解靜靜的購房需求、確認(rèn)看房行程。

對于蘇州樓市情況以及各區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、房價(jià)、交通等信息了如指掌。

帶看前充分的準(zhǔn)備工作如滿足靜靜購房需求的房源篩選，樓盤信息及利弊分析。

站在靜靜的角度，為她考慮，讓客戶利益最大化。

3、移動辦公：

快速為靜靜匹配合適的房源，在帶看前置頂房源便于帶看路上介紹帶看行程。

跟進(jìn)信息及時(shí)記錄，不遺漏客戶的看房體驗(yàn)，才能及時(shí)糾正對客戶購房需求認(rèn)知偏差。

手機(jī)上有詳細(xì)的房源信息，借助工具給客戶介紹樓盤時(shí)可以更輕松，也能快速解答客戶的問題。

張姐就是這樣在靜靜和她家人面前樹立自己專業(yè)的個(gè)人形象的，因?yàn)橛眯模詫I(yè)，因?yàn)閷I(yè)，所以值得信賴。

客戶信任你，才敢將買房這樣的人生大事委托給你。

移動辦公已經(jīng)不是什么新穎的詞了，2011年梵訊就推出了手機(jī)梵訊業(yè)務(wù)，至今已經(jīng)服務(wù)過640000房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，為什么別人的工具成了開單利器，而你的工具僅僅只是個(gè)工具而已？

為了解答這個(gè)問題也希望讓更多的經(jīng)紀(jì)人用好工具，讓工具成為開單的助力。

梵訊客服部總監(jiān)江美玲女士傾心打造了《手機(jī)梵訊——開啟經(jīng)紀(jì)人移動辦公新時(shí)代》系列課程。

老規(guī)矩，課程依舊是免費(fèi)提供能所有的房產(chǎn)人。

她是誰？

她是上海梵訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司客服部總監(jiān)，加入梵訊6年，擁有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對新時(shí)代下的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)從業(yè)者的現(xiàn)狀、困惑和發(fā)展方向有自己獨(dú)到的見解。

了解如何利用好移動辦公軟件，為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更好的賦能，提升工作效率。

在這里你能得到什么？

1、經(jīng)紀(jì)人移動辦公的趨勢以及它的重要性

2、手機(jī)梵訊如何實(shí)現(xiàn)房客源的管理

3、如何利用手機(jī)梵訊開發(fā)房客源并第一時(shí)間獲取到新上房源信息

4、利用經(jīng)紀(jì)人社會化營銷工具推廣房源、高效溝通

5、如何保障房客源的安全