疫情前，如果你問一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該如何越做越強(qiáng)？他可能會(huì)告訴你“只要還沒死，就往死里干”。

奈何疫情兇猛，整個(gè)中介行業(yè)被按下了暫停鍵：社區(qū)封閉，經(jīng)紀(jì)人的帶看、實(shí)勘業(yè)務(wù)幾乎停擺；新房市場同樣受到影響：第一季度作為房產(chǎn)市場傳統(tǒng)的“小陽春”，如今各地售樓處只剩春暖花開卻不見往日繁榮景象。

做好“開門紅”準(zhǔn)備的經(jīng)紀(jì)人被突如其來的疫情打亂了計(jì)劃，而同樣被命運(yùn)選中的的還有近年來在房產(chǎn)行業(yè)鮮有佳績的VR看房技術(shù)。

▋被疫情驅(qū)散的“傲慢與偏見”

線上VR看房并不是新鮮概念，梵訊在2018年就上線了適配中介企業(yè)的便攜式VR相機(jī)，但這項(xiàng)技術(shù)除了引起廣泛討論之外，并沒有得到大部分從業(yè)者的認(rèn)可。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)VR看房不僅需要拍攝設(shè)備，還需要配置線上展現(xiàn)平臺(tái)，所以除了貝殼、安居客等端口或加盟品牌的要求，大部分主動(dòng)配置VR看房的反而是二線城市的自營中介。

一線城市的中介企業(yè)擁有完善的業(yè)務(wù)流程，認(rèn)為配置VR看房未必比現(xiàn)在高效；三、四線城市則更依賴線下服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人深入社區(qū)，認(rèn)為配置VR看房并不劃算。

就像火槍技術(shù)在大清康熙年間被批評(píng)不如八旗勇士的騎射技藝，人們往往會(huì)憑借過去的經(jīng)驗(yàn)評(píng)判新鮮事物，事實(shí)證明這只會(huì)產(chǎn)生傲慢與偏見。

2月10日，梵訊開始陸續(xù)接到了解微站小程序與VR看房業(yè)務(wù)的咨詢電話，同一時(shí)間網(wǎng)易等流量平臺(tái)開始策劃網(wǎng)上售樓處，針對(duì)房產(chǎn)市場現(xiàn)狀提供線上房源展示、招攬意向客戶的機(jī)會(huì)；

有洞察的從業(yè)者開始注意到VR技術(shù)的潛力所在。

梵訊VR產(chǎn)品介紹稿件文末的留言

2月18日，恒大的“線上大動(dòng)作”的優(yōu)異戰(zhàn)績引起了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，而后貝殼、安居客分別推出了VR售樓處為開發(fā)商、中介門店提供更多展位，前者更是宣布減免106個(gè)城市兩個(gè)月的業(yè)務(wù)平臺(tái)費(fèi)，而后者則主攻新樓盤線上VR看房、分銷業(yè)務(wù)，公布了超過5000個(gè)樓盤優(yōu)惠活動(dòng)；

同日，梵訊也面向全國客戶免費(fèi)開放了手機(jī)梵訊使用權(quán)限，幫助中介門店盡早復(fù)工，一時(shí)間聯(lián)系梵訊并購買的VR設(shè)備的自營中介店主隨之增多；

先行者嘗到“甜頭”后人們逐漸認(rèn)可了VR技術(shù)的作用。

可以說，是疫情打破了傳統(tǒng)中介行業(yè)對(duì)VR看房的傲慢與偏見，讓這項(xiàng)技術(shù)從過去的默默無聞成為近期行業(yè)的熱點(diǎn)。

▊VR看房是“毒蘋果”還是“救心丸”？

有人說，這次疫情引起的VR看房熱會(huì)像2018年那次VR看房風(fēng)潮一樣逐漸褪去，仿佛什么也沒發(fā)生。

但值得注意的是，與2018年VR看房平臺(tái)盲目自嗨相比，疫情期間對(duì)VR看房的積極評(píng)價(jià)卻來自用戶端：

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上線VR看房資料的房源人均瀏覽時(shí)間較只有圖片的房源提高了近4倍，通過VR看房資料了解房源的用戶在7日內(nèi)的看房效率相較過去提升到了140%，也就是說線上意向客戶通過VR看房對(duì)線上房源有了更多耐心、主動(dòng)瀏覽的房源也變多了。

疫情阻礙的只是人們出門的腳步，卻不能阻礙人們的需求。擁有購房、租房需求的意向客戶在疫情期間深入體驗(yàn)了線上VR看房：只需輕觸手機(jī)，就能仔細(xì)觀察客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間的空間大小及陳設(shè)，看房效率顯著提高，也不用擔(dān)心被虛假信息所欺騙。

當(dāng)然VR看房的積極表現(xiàn)也為中介企業(yè)帶來了看得見、摸得著的益處：

1.提高看房效率：

VR看房資料拍攝上傳后可以重復(fù)使用，提高中介經(jīng)紀(jì)人向意向用戶介紹房源時(shí)的效率 ，畢竟圖片帶來的觀感體驗(yàn)是二維的，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的中介經(jīng)紀(jì)人也很難通過圖片評(píng)判房源的空間面積及布局好壞，但VR看房可以提供這一體驗(yàn)。

并且通過分享功能，可以讓意向客戶將VR看房資料分享給無法實(shí)地看房的家庭成員，實(shí)現(xiàn)多人異地同時(shí)看房選房，縮短意向客戶決策周期。

2.品牌形象的建立：

VR看房技術(shù)作為一項(xiàng)“高精尖”技術(shù)仍未得到大量普及，而中介行業(yè)無疑是對(duì)VR全景匹配度最高的行業(yè)領(lǐng)域了，當(dāng)客戶通過VR看房技術(shù)聯(lián)系到中介經(jīng)紀(jì)人時(shí)，無疑會(huì)提高門店整體的品牌形象與可信度。

而且憑借梵訊多年來的自主設(shè)計(jì)與研發(fā)，如今購買一臺(tái)VR相機(jī)的價(jià)格和購買一部業(yè)務(wù)手機(jī)的預(yù)算相差無幾。

可以說用極低的成本，便可以幫助經(jīng)紀(jì)人過濾大量無效帶看、咨詢工作量，讓中介經(jīng)紀(jì)人不必再把時(shí)間和精力浪費(fèi)在東奔西跑上，進(jìn)而集中精力做好服務(wù)、提升客戶口碑。

3.避免過度依賴端口：

很多中介門店都為水漲船高的“端口費(fèi)”頭疼過，但很多中介門店的營銷方式實(shí)際上還停留在“吆喝”、“傳單”的階段，而端口是唯一能實(shí)現(xiàn)線上獲客的途徑，根本不具備自己的線上展示渠道。

梵訊認(rèn)為，隨著搜索引擎、看房平臺(tái)的發(fā)展，中介很難再用虛假的房源信息作為線上營銷手段吸引客戶，反倒是通過VR看房等便利的線上展示渠道，不僅能讓幫門店高效的獲取意向客戶，還能提高社區(qū)客戶對(duì)門店的認(rèn)可度，保持門店在所在社區(qū)的影響力。

通過這次疫情，中介行業(yè)需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與應(yīng)用，已經(jīng)改變了這個(gè)市場的用戶習(xí)慣與營銷傳播的模式，而且“購買流量”的成本越來越高。

所以除了端口流量之外，中介門店需要建立自己的線上展示渠道，提高自身在所在社區(qū)的影響力并引流轉(zhuǎn)化才是可持續(xù)的業(yè)務(wù)之道。

這一次，對(duì)VR技術(shù)與線上獲客工具的理解，真的會(huì)成為中介行業(yè)從業(yè)者未來發(fā)展方向的分水嶺。